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裝修網站做百度推廣提升咨詢量的優化方案

來源：網絡推廣知識 - 遠策科技 | 2019-05-16

春秋是裝修行業的旺季，裝修企業網站開通百度推廣后，由于整體行業競爭激烈，咨詢量往往不大理想，那么如何在眾多搜索結果中脫穎而出提升點擊率，獲得更多的轉化線索呢？

裝修公司網站推廣

在這里我們以一家石家莊裝修公司為例進行百度推廣賬戶優化分析。

主營業務：家裝

推廣地區：石家莊市區及周邊正定、鹿泉、藁城、辛集等區域

投放背景：每年的春秋兩季是裝修的旺季，屬于行業的業務高峰期，行業競爭激烈，市場環境會變得更加復雜。

優化目標：提升和穩定廣告展現，核心關鍵詞排名，獲取更多咨詢和電話。

百度推廣賬戶具體優化策略如下：

1.計劃單元優化

經過前期推廣數據累計分析，發現地域詞和非地域詞的展現點擊量有明顯差異，點擊價格也有較大差異。所以把地域詞和非地域詞劃分2個計劃。另外根據客戶搜索意圖，把關鍵詞進行分類，具體計劃和單元的搭建方案如下：

非地域計劃：通用詞、價格詞、風格詞、效果詞、活動詞

非地類計劃：通用詞、價格詞、風格詞、效果詞、活動詞

品牌類計劃：品牌詞、口碑詞、疑問詞

2.關鍵詞優化

公司主要業務為家裝，主要目的在于獲取用戶線索，積累潛在客戶數量。關鍵詞根據用戶人群意圖，我們把人群和關鍵詞劃分為三類：潛在客戶（有裝修計劃的人群）、品類人群（進入裝修籌備的人群）、品牌人群（有意向品牌的人群）。這三類人群中，品類人群一般轉化率較高，所以在核心詞方面，我們以品類人群的搜索習慣去推，例如：裝修公司哪家好，新房裝修多少錢，三室裝修公司費用等

3.創意優化

創意樣式以閃投樣式為主，主要使用列表系列、全息系列、商品櫥窗、熱點類目櫥窗樣式。

轉化方面搭建咨詢、電話、回呼以及自定義表單樣式，縮短轉化路徑，系數我們一般建議設置1.2-1.4，可以提高轉化工具的展現概率。

在創意內容方面，突出與石家莊別家公司不同的服務和優勢，防止審美疲勞，同時要避免與網站關聯性差的文案，避免用戶進入落地頁后與預期不符，造成訪客流失。

4.排名優化

根據核心度和轉化意圖，我們把關鍵詞劃分ABC三個等級。A為通用詞，轉化意圖較高；其次是B類；C類轉化意圖較弱。

品牌詞競爭較小，成本低，所以盡量保證排名在首位。A類和B類詞盡量保證前三位。C類詞在首屏展示即可。

在排名維護方面，如果你的時間有限，那么可以使用排名傾向工具實現排名優化策略，建議設置出價系數1.3-1.5。

5.落地頁優化

在搭建落地頁時，也要考慮前面的關鍵詞和創意。三者需要保持內容一致，這樣可以有效降低跳出率。在設計落地頁時，可以使用百度后臺的專題頁工具，設計上保持頁面結構清晰，突出服務特色、優惠等信息。同時要做好轉化溝通工具，比如：一鍵撥號、在線咨詢、留言表單等。

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